Pourquoi utiliser LinkedIn dans la construction en Suisse ?
LinkedIn est de plus en plus utilisé en Suisse et a connu un boom des inscriptions à cause de la situation sanitaire.
A ce jour, il y a plus de 14 millions d’abonnés sur LinkedIn dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse), dont un grand nombre d’entrepreneurs de la construction.
Certains dirigeants de la construction ont intelligemment utilisé LinkedIn pour prendre des positions fortes, en particulier pendant la réalisation de travaux, et LinkedIn les a aidés à diffuser, puis à amplifier leur message.
Même les « influenceurs » du bâtiment affluent vers cette plateforme !
Dans cet article, nous verrons ensemble comment vous pouvez optimiser votre présence sur LinkedIn, si vous êtes un entrepreneur de la construction et quelle stratégie vous devez adopter pour obtenir des résultats.
Alors pourquoi utiliser LinkedIn dans la construction ?
LinkedIn est le plus important réseau social professionnel en Suisse.
L’avantage de ceci est que l’audience est principalement composée de décideurs.
Les 4 étapes pour un profil LinkedIn qui attire des prospects.
Votre profil LinkedIn doit être clairement plus que votre CV en ligne. Voici 4 étapes pour optimiser votre profil :
1. Votre photo
Votre photo de profil doit être professionnelle et digne de confiance.
Évitez de mettre le logo de votre entreprise. LinkedIn est avant tout un réseau social, qui met les personnes en avant.
Par la suite, vous pouvez également optimiser votre bannière.
2. Votre titre
Sur LinkedIn, je vois encore trop souvent des titres, tel que « CEO chez Entreprise X ».
Optez plutôt pour la tournure :
« J’aide X à faire Y avec la méthode Z ».
Mais restez sobre, car votre image doit rester professionnelle.
3. Votre résumé
Le résumé est une partie clé de votre profil. C’est à cet endroit que vous pouvez décrire qui vous êtes, votre histoire, vos valeurs, etc.
Certains ne mettent rien, d’autres racontent leur vie, je vous conseille plutôt quelque chose d’assez simple avec la structure suivante :
Qui êtes-vous ? Quelle est votre histoire ? Quelles sont vos valeurs ?
Que faites-vous aujourd’hui avec votre entreprise ?
Dans quelle région travaillez-vous ?
Quels sont les bénéfices de travailler avec vous ?
Sur quels projets avez-vous travaillé ?
4. Votre sélection
Cette section est souvent mal utilisée sur LinkedIn. Elle vous permet pourtant de renvoyer les visiteurs vers un lien externe, comme une prise de rendez-vous en ligne.
Et ensuite ?
LinkedIn est avant tout un réseau social, et, par réseau, j’entends l’obtention de nouvelles connexions.
Je recommande de vous connecter avec autant de personnes que possibles et également d’accepter toutes les demandes de connexions entrantes.
Pour ce faire, rien de plus simple, utilisez tout simplement la barre de recherche et filtrer par « personne ».
Par exemple, si vous souhaitez vous connecter avec des personnes travaillant dans une entreprise générale à Fribourg, recherchez « entreprise générale Fribourg » dans la barre de recherche et invitez les personnes qui vous intéressent.
Pour terminer…
Plutôt que d’harceler votre cible par la messagerie interne, je suggère plutôt une stratégie basée sur la visibilité.
L’équation est simple : plus vous publiez de contenu, plus vous êtes actif, plus vous êtes visible.
L’un des avantages du domaine de la construction est qu’il peut être très visuel. Il est donc relativement facile de partager des photos et des vidéos.
Pour terminer, il est important de savoir que LinkedIn favorise les interactions entre les personnes et met davantage l’accent sur les publications personnelles pour le moment.
Donc à mon avis, vous n’avez pas besoin de créer une page pro.
Créez et partagez plutôt du contenu via votre profil personnel et celui de vos employés.
